収益の最大化を目指し
現地調査と結果分析をもとに、
最善の戦略を立て、施策を打つ

入社後は、先輩による指導とサポートのもと、営業第2部で駐車場の市場調査や新規提案、契約、新規駐車場の開設業務など、「駐車場ができるまで」をひと通り経験しました。そして1年目の1月、九州支店に異動し、駐車場の市場調査や新規提案を中心とする営業活動が本格的にスタートしました。お客様といろいろな話をする中で、九州地方のマーケットや九州の方々の特徴などもよく知ることができました。
九州支店での出来事で特に印象に残っているのは、休日、観光に出かけた先でたまたま見つけた土地のオーナーに駐車場の提案を持ちかけたことです。観光地という土地柄もあって休日の稼働調査を綿密に実施し、賃料などの条件提示を行ったところ、契約をいただくことができました。競合他社がいる中で契約を勝ち取ったことはもちろんうれしかったのですが、その契約が今も続いているということも、新規開設担当者としてうれしく思っています。
ただ、オーナーに金銭的負担がほとんどない土地の貸借という形態であるにも関わらず、提案の機会をいただくことが難しいということはあまり想像しておらず、その点は苦労しました。見える土地があれば当然、競合他社も提案に動いているでしょうから、他にはない独自のプランを持って粘り強くアプローチするしかないのですが、他の土地活用を考えておられる場合もあります。この経験から、時間貸し駐車場の提案が本当に求められているものかどうか、正しく判断することも必要だと感じました。